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姓名： | 吴洪刚 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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我的课程列表
销售激励与授权 2009-08-20 23:23:46 | 收藏
| 对于销售经理和营销人员来说，不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟，还是毕业校门、初涉营销职业的学子，都是人生事业中的转折点和新起点，如何调整心态，正确的了解和认识自己服务的企业，了解自己的岗位职责，增加对企业和事业的认同度，树立正确的职业道德观和职业人士的基本行为修养，对公司营销队伍的企业文化建设和高绩效团队的建立，以及达成公司与团队、团队与个人的目标有着重要的作用。 对了销售管理者而言，如何激励与授权往往是决定其管理有效性的关键，团队的激励和授权也往往是由业务员向销售管理者转变过程中，销售经理最为缺乏的能力。只有通过系统的、有条理的训练，才能让销售经理或主管快速成为一个知道如何激励与授权的合格领导者与管理者。本课程重点就在于提供给了销售管理者基本的激励思想与管理方法。并提出许多管理中有启发性的细节。对销售经理的快速成长具有非常大的帮助。本课程在国内很多知名企业进行培训后，产生了非常好的反应。 【培训目标】 ——掌握正确的销售团队激励思路与方法 ——培养与提升销售经理的领导、激励能力 ——掌握授权工作的基本要领 ——提升销售团队的执行能力 ——促使销售经理转变为有效能管理者 |
市场营销管理 2009-08-20 23:13:41 | 收藏
| 如何企业要进步，一个最好的假设就是：“我们通常的观念和习惯都是错误的”。柏拉图两千多年前提出：“人永远生活在习惯与偏见之中”。当我们以理性的思维来看待当今所倡导的管理理念时，会惊讶的发现，我们所倡导的好多东西往往与我们想达到目标是背道而驰的。中国的企业在营销实践中总梦想着天才般的策划，指望某种特殊的力量能够带来奇迹般的成功。于是在一家成功企业的背后，人们根本就忘记了有无数家失败的企业。对理性与科学的否认甚至成了营销思维的主流。几千年来的特殊主义的思维方式仍然主导着市场竞争下的中国企业。缺乏普遍主义的思维，自然缺乏对规律性的追求，无视中国企业失败的概率，而沉溺于偶然的成功是中国企业的最大思维误区。 “古之善谋天下者，计大而不计小”，战略性思维的缺乏，使得中国企业总想在细节或一招一式中练就绝世武功。现实竞争的残酷击碎的机会主义者的梦想。缺乏理性的企业正在逐步被市场淘汰出局。只有拥有智慧与战略性思维的企业才越来越强大。 在营销手段与营销观念的学习上，我们更缺乏的是对市场的真正理解。缺乏理性的决策依据。本课程分析了中国市场环境的变迁，以及其对中国企业营销提出的挑战。为竞争性营销策略的选择与应用提供了分析的路径。 |
如何构建经销商核心竞争能力 2009-08-20 23:10:47 | 收藏
| 本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍如何建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力？其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场危机意识和发展壮大的动力。同时，介绍区域市场营销管理的基本过程与方法。 本教程循序渐进，密切结合中国区域市场营销环境的现状，紧紧抓住经销商工作实践中面临的问题，从提升企业市场竞争力和经销商的市场竞争力出发，使营销经理掌握必备的观念、知识和技能，同时给予学员具体的管理方法和工具。 |
大客户营销竞争4-Step法 2009-08-20 23:03:03 | 收藏
| 针对工业品营销的实战性很强的课程 |
高级营销人才6A训练 2009-08-20 23:00:23 | 收藏
| 营销的成败，关系企业的兴衰，而营销人才至关重要。如何才能培养出优秀的高级营销人才呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升区域经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。而即使进行了这些方面的培训，但企业又发现收效甚微。缺乏系统化的高级营销培训课程是企业区域经理提升面临的最大的问题，因为不论是执行力、细节、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。 基于以上的认识，我们在总结多年培训和咨询经验的基础上，通过多名培训师和咨询专家的共同努力，在大量咨询研究成果的支持下，编制了本套《高级营销人才特种训练教程》。本套课程是国内第一套系统化针对高级营销人才的职业化培训课程。 本课程的直接目的是在3-6个月时间内，通过对企业高级营销人才的六项必备能力的特种专业训练，为企业培养能具备战略性思维能力的高级营销人才。受训人员在老师的指导下，掌握作为高级营销管理人员必备的知识和能力。课程适合于企业高级营销管理团队的集体学习，也适合于个人的营销高级人才的学习。课程采取现场训练、作业和考试结合等方法，保证学习的质量。 【课程特色】 本教程的最大特点是讲师都是从事国内多家著名企业咨询工作的咨询师，可以以生动的案例，从更深的高度和更高的层次对高级营销管理人员进行提升。课程中老师运用了大量市场管理咨询实战案例、中国市场的研究和值得借鉴的思路与方法。老师本人是有丰富理论知识和营销咨询经验的复合性培训师，课程即从市场营销管理的理念入手，讲解区域市场管理的核心思维能力和工作要点，同时给予学员一套较完整的销售管理方法、工具和路线图。让学员在学习后能从实践入手，切实改善销售管理。当然，本课程的对象不完全局限于高级营销经理，对于中级经理、经销商、企业的高层营销管理人员和基层业务人员都具有相当的价值。 |
区域市场6-STEP顾问式培训课程 2009-08-20 22:56:55 | 收藏
| 如何才能培养出优秀的区域经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境，而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升区域经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。而即使进行了这些方面的培训，但企业又发现收效甚微。缺乏系统化的区域经理培训课程是企业区域经理提升面临的最大的问题，因为不论是执行力、细节、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。 基于以上的认识，我们在总结多年培训和咨询经验的基础上，通过多名培训师和咨询专家的共同努力，在大量咨询研究成果的支持下，编制了本套《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》。本套课程是国内第一套系统化针对区域营销经理的职业化培训课程。 本教程循序渐进，密切结合中国营销环境的现状，紧紧抓住区域营销经理工作实践中面临的问题，从提升企业区域市场竞争力和区域营销经理的个人竞争力出发，使区域营销经理掌握必备的观念、知识和技能，同时给予学员具体的管理方法和工具。 |