林偉賢最佳商業模式3:定位(企業利潤的GPS導航)
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每一個成功品牌的背後,都有一個與眾不同的定位。只有找準了定位,企業才能生存,繼而謀求發展。
講企業定位的培訓師不少,但如此全面、系統、深入對定位進行解析的,獨此一家。
兩屆“中國最佳商業模式”年度得主。
分眾傳媒董事局主席江南春,皇明太陽能集團董事長黃鳴聯袂推薦。
新東方教育科技集團董事長、新東方創始人俞敏洪,華旗資訊集團總裁、愛國者品牌創始人馮軍,美國維吉尼亞大學博士生導師劉必榮,《商界》雜誌社社長、總編輯劉旗輝,中央電視臺《對話》欄目主持人陳偉鴻,傾情力薦。
作者簡介
林偉賢,亞太地區商業模式第一人、實踐家教育集團董事長。
林老師是一位出色的培訓大師,具有十七項國際頂尖訓練機構頒發的華語專業講師資格,授課場次累計達三千場,授課風格幽默風趣、發人深思,享譽國內外。
他還是一位成功的企業家,經他創建的企業,短短三個月之內,就被臺灣電視媒體報道為"傑出企業"。他曾做客多檔電視欄目,創造了極高的收視率,極具感染力的演講使全場氣氛達到沸點。
林偉賢最佳商業模式
精彩書摘
1.當顧客使用某一品牌產品後,獲得了滿意,就會對該品牌產生認可,並認定該品牌為此類問題解決方案中的最佳選擇,會重復購買,並進行口碑傳播,逐漸地對該品牌形成忠誠、依賴,乃至信仰-- 一個偉大的卓越品牌由此產生!
2.不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友。
3.品牌一旦成功定位之後,就會在這個地段紮根,這裏就有屬於企業的一塊地方。如果說競爭對手也擠到這裏來做生意,只會把這一塊地皮帶得越來越旺。
4.所謂的“標桿法”,是廣大企業家最喜歡用的一個方法,其結果是削弱了自己(自居第二位),加強了對手,還把自己拖進了同質化的價格戰中。
5.沒有人願意買東西的時候,看到的都是千篇一律的產品,人總是希望能夠有所選擇,而選擇就意味著存在不同,人們總是希望在不同中尋找到最需要的、最合適的。
6.產品的“獨特價值”並不是客觀意義上的,奔馳的汽車不見得比同樣價格的奧迪使用更高級的材料,SKII的護膚品不見得比丁家宜更具美白效果,萬寶路的香煙不見得比紅雙喜更濃烈。可是,這些品牌的戰略使我相信,這些品牌擁有這些獨特價值。它們讓我相信,它們和別人不一樣。而我選擇它們的理由,正是因為這些獨特價值。
7.品牌的個性越突出,給消費者留下的印象越深刻,也越容易在他們心中占有一席之地。這就像用一支矛去刺一個目標,穿透力的強弱只看最鋒利、最突出的那一點。
8.如何規劃渠道,如何提升客戶滿意度,如何培訓業務員等,這些問題重要嗎?重要,但只有基於正確的定位時,它們的重要性才能被發揮出來。這些問題就好像是我們的士兵,即使都做到最好,我們也不過是擁有一隊強悍的士兵而已,但對手卻坐在航空母艦上,對手的士兵也許不如我們強大,但是他們只要開一炮,載著我們士兵的小舢板就被掀到海裏去了
9.我們的老板總想著討好更多的人,總希望男女老少都來買自己的產品,這種無目的撒網的結果往往是徒勞的。沒有誰的客戶會是所有人。企業永遠只為一小部分人服務,當老板學會“舍”,然後方能有“得”。
10.當我們企圖打開大門,迎接所有客戶的時候,顯然沒有想到,客戶自己其實在打架,他們互相排斥,無法共存。
11.定位的一個前提是必須純粹,妄想什麽都有的定位是個怪胎,最後一定會被客戶唾棄。試想一下,“排毒養顏治痔瘡,退燒祛火保肝臟,壯陽強腎提精神,通便利尿防脫發”的膠囊,你敢吃嗎?
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