姓名: | 江伟华 | |
领域: | 企业战略 运营管理 品牌管理 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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真的没有订单吗?
难道我们的加工业,制造业都没有竞争力吗?先不要急于下结论。我们来看一个案例。
第104届广交会上有一个现象。发生在玩具行业的故事。虽然今年是玩具行业的寒冬,行业整体速度的增长慢下来了,只有2.8%。你看看,我们说的寒冬居然还是有增长的,看看别的国家,他们的寒冬都是负增长。虽然与往年相比,几乎滑落了近20%多。一般而言,在行业增长出现低迷时,通常都会发生由于外界原因的刺激导致行业大洗牌故事的发生。所以,有喜有忧是这个时候企业的心情写照。
你信吗?在这样的临冬状态下,居然有企业接到了大量的订单。并且出口的单价向上浮动了5-15美元,你说稀奇不稀奇。
在大家订单都呈下降趋势的情况下,为什么有企业能够拿到大量的订单,并且价格还是呈上升趋势。其原因在哪呢?大家是不是很想知道呀!
在分析之后,你会发现其实原因也很简单。它并没有你想象的那么神秘,更不会有令人神奇的事情产生。那么,真实的原因是什么呢?很简单,是技术帮助企业设计制造出新功能的产品。产品功能升级了,产品价值自然也就跟着提升啰。
技术为先?如何为先?先到底是指什么?
技术为先,主要是指以核心自主技术为先。也就说,我们的技术一定要有专利,从头到脚都是我们的。没有属于自己的并成体系的知识产权,企业很难走出困境。
当然,我们现在的制造技术、产品技术有相当部分是从别人那花巨资买过来的。在市场营销的竞争上,来自知识产权的竞争越来越成为市场竞争的重点。2008北京奥运会中很多企业就感受到了来自知识产权竞争的压力。
所以,企业要想战略突围顺利过关,就必须要大力发展自主技术。没有自主的专利技术,企业很难获得高附加值的利润。
产品为势。怎么理解势?势就是产品能够带来足够具有竞争力的正态市场效应。它应该具备高竞争性、高价值性(高利润)双重特性。有了这样的好产品,无论你做外贸还是做内贸。产品一样拥有非常广阔的市场,一样拥有较好的利润空间。
订单在哪里?市场是有多样性的,高中低不同生态市场的产品拥有不同的命运。高端玩具市场呈现低竞争性高价值性的特征。而中端市场呈现产品规模带来的利润。这部分利润价值只是仅仅呈现了规模的订单加工利润,但无法享受价值溢价带来的超额利润。低端的订单连加工费也很难赚到。只能在手工费上对工人进行克扣,才能榨取到一丁点的利润。
制造业的升级,就是低端向中端转移,中端向高端转移,高端向顶端迈进。从而实现整个产业链的整体升级。
那么评价产业升级成功的标准是什么呢?只有一个标准。那就看赚取到的利润究竟属于产业链的哪个区间。
如果我们还是赚取较低部分的利润,仍然是以克扣员工的加工费为主要利润来源。那么,很显然,我们依然在产业链的底部转悠。即使是出现了新技术,也不能说明我们产业升级成功。没有合理的空间利润,是不能有效证明产业转型升级是成功的。
除了赚钱以外,制造业还应加强产品质量检测和监控。没有一流的产品质量作后盾。无论产品造的有多么好,多么的完美,它始终也就是一个带有缺陷的产品。国内奶粉行业暴露的问题应引起我们足够的重视。特别是在源头上出现的产品质量问题,一旦出现祸端。届时根本就无法用任何方式去解决的。
特别是外向型的制造业企业,可能大多都知道国外的产品法要比国内严格的多。如果我们是直接进入其本国市场,一旦出现产品缺陷造成的人身问题。届时,很可能会出现由于法律诉讼的问题而导致企业破产现象的出现。
为什么要重提这两个基本的问题呢?因为不想喊突围喊了半天,结果呢?我们还是死在假弹或哑弹手上。自己造的不合格产品把自己干掉了。到那时候才觉得冤大头呢!
其实,企业竞争的一个前提,那就是在产品合格的前提下进行的。如果连这个基本的前提都没有保障,那么,我们谈论其它的策略,将显得毫无意义。
很多人都将山寨手机当作中国制造业突围的成功模式。认为这种模式是可行的。我这里说的观点正好与他们相反。
山寨手机不是中国制造业的未来。道理很简单,他们无法提供系统化的安全性保障。它们生产的手机连基本的出厂检测都没有,高辐射带来的危害正是山寨手机的短板所在。山寨手机的问题实质其实就是另一个版本的三鹿奶粉现象。只不过很多人没有反应过来而已。
手工作坊生产,元器件组合。虽然有很多新功能,但根本的质量问题是没有保证的。这能算是代表未来的制造方向吗?不要被现象给蒙蔽了,一定要看清楚事件的本质。
真希望大家在谈制造业突围的时候,不要再经常性花一些口舌来谈产品的基本质量问题。如果一个行业的创新,连基本的问题都不能做到。那么,我们谈论制造业战略突围还有意义吗?
技术为先,这是企业自主创新发展的必备前提;产品为势,质量为本。这是企业经久发展永远不能绕过的一个最基本的命题。
希望制造业能够完美的实现技术创新,更希望制造业能够完美的做好基本功!
颠覆平凡 智造非凡 |
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