姓名: | 江伟华 | |
领域: | 企业战略 运营管理 品牌管理 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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中国制造业是非常的具有优势。无论是其制造的产品,还是制造工厂的规模、技术、专业人才,这些都是曾经让我们引起自豪的东西。但是,今天的颓势,也是因为它。不经意之间,差点就死在这些优势上。这是制造业埋头苦干的结果,因为他找不到正确的方向。
方向搞错了,你说往前走的结果是什么?死胡同就在前面500米。一拐弯就到了。看到了拐弯处,我们以为前面依然还是长长的看不到尽头的胡同。
无论你在想什么办法?让你的企业重新焕发光彩。但无论如何,你都要好好的想一想。我们要获得什么样的基础。才能有机会实现企业的重兴。这是一个战略问题,而不是一个战术问题。如果仅用单纯的销售观点和单纯的加工观点来回答这个问题。我想,战术派的观点会影响战略思维。如果新的战略思维搞不定战术思想,企业重兴的护体也就是一个老生常谈的问题。每天都在谈。但谈不出个所以然。
单纯的销售观点和单纯的加工观点一样,都喜欢亲自挽着袖子上阵。凭借娴熟的个人经历埋头苦干。于是,干了大半天,不知道成果在哪里?力也出了,命也卖了。结果呢?别人给出了一个不怎么样的评价。有勇无谋。虽然这四个字很尴尬,但这样的现象却是经常见到的。
企业的战略资源是什么?我们应当怎样获得它。对于制造业而言,要素资源的获得是很容易的。但如何获得具有成本领先的优势,这需要进行很好的设计。
技术、市场的获得是制造业最大的战略问题。要么以技术吸引市场,技术吸引市场的方式无非就二种。一种是技术升级,带动产品销售力的提升,帮助顾客扩大市场份额,以此实现市场份额的增长。第二种是技术的升级,带来生产成本的降低,实现企业生产利润的增长和帮助顾客取得竞争优势。这些可以用技术做到的。
有了技术,就能够吸引市场。
问题是,市场是我们一直想解决的核心问题。如何实现控制市场呢?市场控制方式最好的模式是企业通过控制渠道,实现控制终端的目的。要控制市场渠道,也有二哥前提,一个是产品具有强大的竞争能力。从功能、价格上占有强大的竞争优势。另一个就是技术的垄断。因为有了属于自己的专利制造技术。能够帮助企业间接控制市场的目的。市场仅此一家。量其它竞争者也奈何不了。这就是知识值钱的地方。
技术、市场是企业具有竞争优势的两个关键点。除此之外,对企业战略成功的保证,便是人才。俗话说,千金易得,一将难求。历史上,秦国为了得到盖世奇才韩非子,竟然不惜发动一场战争。所以,制造业的战略资源限现在是什么?也就很清晰了。
技术、市场、人才,这是制造业企业要认真思考的问题。技术、市场、人才三者关系如何安排,关系到企业的生存方式与发展路径。技术、市场、人才可以随意组合。不同组合会带来不同的企业前景和利润获得模式。
如果将技术、市场、人才扩大到与资本、品牌的融合,那么你可以预测一下你的未来到底会如何?
个中滋味,恐怕只有有智慧的企业家才能够体味到他们之间奇妙的关联美景!
颠覆平凡 智造非凡 |
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