姓名: | 刘冰 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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【销售成功秘诀】从推销商品到客户做出购买决定,其间客户通常会经历四个心理阶段:排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下只有经历了这四个阶段才会达成交易。而大部分销售人员之所以没成功,都是因为他们在排斥期就把客户给放弃了,请记住,销售,贵在坚持! 【刘冰观点】钱是人最重要的资源,顾客在购买产品花钱的时候,心理上是一直处于纠结评估之中的,只有顾客认为购买的产品带来的价值大大高于花出的金钱的时候,才会做出购买行为。如果说销售工作贵在坚持的话,应该坚持在持续地为客户提供价值,展示自己的优势,引导顾客行为;销售人员有一个在坚持方面的误区就是坚持对着顾客推销,这样的坚持成功率是非常低的,因为它违背了销售的根本规律
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