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《如何做广告》

一、什么是广告？
广告就是广而告之，广告的目的就是说服和引导消费者购买产品。
二、广告的目的
1、促进销售
2、是建立品牌的工具
消费者不会对不了解的产品去购买。消费者了解产品的手段，最重要的一个渠道就是通过广告而认识它的。
世界最大的快速消费品公司菲利普莫里斯公司前任董事长麦斯威尔曾说：“品牌的大起大落完全取决于广告的强和弱。”所以广告的传播以及对品牌的建立是一个非常重要的工具和手段。
消费者在购买产品的过程中，为什么广告对他起了非常重要的作用？
消费者的购买行为过程：知道→兴趣→欲望→行动。第一消费者要知道，第二消费者要产生兴趣，第三消费者要产生欲望，最后才会产生行动。这就是常说的营销的漏斗，消费者首先从知道、兴趣、欲望，然后购买。知道、兴趣、欲望这三个过程当中，实质广告都扮演着一个非常推波助澜的作用。
一个成功的广告其实有重要的五大步骤（调研分析→广告策略→创作表现→媒介计划→广告评估）。

成功广告的五步骤：
一、调研分析
二、广告策略
三、非常震撼的创作表现
四、合理的媒介计划
五、广告评估
广告在4P（产品、价格、通路、推广）当中不能代表1P，推广当中也不只是广告，推广当中就有公关营销、广告直效营销、销售团队的管理、促销。在4P当中，广告只是1P当中的五分之一，但是他的这个功能是一个杠杆功能，非常非常的重要。

广告的“五说”（成功广告的五大步骤）
1、向谁说？（找准目标消费者）：市场调研。
2、说什么？（广告策略）：正确的广告策略。
3、如何说？（创作表现）：有震撼的创意表面。
4、什么时间、地点说？（媒介计划）：最合适的媒介计划。
5、说后的效果（广告评估）：广告的评估。
这五大步骤，首先广告是向谁说？你要调研的目的是为了什么？第一是向谁说，找准你的目标消费者，你调研的核心目的就是这一句话——向谁说。
第二个是你说什么？也就广告的策略。当你找准了目标消费者，知道你的产品的特点，知道了竞争对手的品牌的诉求点，那么你说什么呢？
第三个是你是如何去说？就是创意表现。当你知道了说什么是策略出来以后，创作表现那就是如何说呢？你用什么样的创作表现来震撼消费者，来打动消费者，来让消费者产生强烈的记忆点。
第四个就是你的媒介是什么？在什么时间、什么时候说。
第五个就是你说话的效果如何？也就是广告的效果。
要做好一个成功的广告，这五个常识、这五个“说”（向谁说、说什么、如何说、在什么地点什么时间去说、说多少次、说的结果是什么），这五个问题解决好了，也就是你的广告也就做好了。如何做一个成功的广告，就是从这五个方面（市场的调研分析解决向准说、做出正确的广告策略解决的问题是说什么、创意表现就是如何去说、媒介计划什么时间什么地点说多少次、说了以后的效果如何就是广告的评估）做好。