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特劳特主张，“今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。”要巧妙地在消费者头脑中抢占一个有利地位，“争夺心智资源”。
逸芙雪的传播与应用
（一）产品：
（1）逸芙雪原有产品线非常狭窄，仅有洗面奶、膏霜、乳液三条，在终端上没有很大的优势，经销商和促销员都纷纷反映消费者要求逸芙雪多开发一些新产品，以满足市场需求；
（2）2000年索芙特、小护士、丁家宜等品牌也加大了对洗面奶产品线的重视和开发，无疑增大了逸芙雪的销售压力；拓宽产品线势在必行！在有效地市场调研的基础上经过半年的努力，我们成功开发出系列产品，并对原有产品包装进行更换，给逸芙雪品牌带来了更人性、更有现代气息和高科技的感觉；
（3）在秋冬季节的产品开发上，突破性地挑战传统保湿理论，打造“补水”概念，开发出补水产品，使产品与竞争对手的产品形成差异化，产品一上市就以“立即补水，立刻看见，多补20%水分”的独特诉求，引爆华中各大城市，创下了持久的销售热浪；

（二）渠道
1、根据逸芙雪的现有资源，我们确定了以流通为主的营销战略，通过明星终端，以点带面的辅助策略，而不是盲目地跟随财大气粗的大品牌进行所谓的终端运作；
2、逸芙雪在原有的渠道上，新开拓了河南、安徽、云南、贵阳等新市场；根据厂商的资源、市场状况和现有销售状况及前景，我们将河南、湖北、陕西三连片市场定为谋略市场；将投入一定比例的人、财、物精耕细作这片样板市场。
3、更加有选择地筛选经销商，吸引愿意与逸芙雪共同发展、长期合作的商家加入逸芙雪分销队伍；同时在产品上贴防伪电话网络标签、地区销售标签，控制窜货、假冒伪劣现象。

（三）整合传播
2001年整合营销传播以产品为主，主推对象应季节不同而变；以“明白女人”为整合点，明白女人作为主线，展开三个阶段高潮不断的传播推广，在推广中品牌形象与销量共同提升。
1、通过“明白女人”形象的全年传播，在目标消费群中逐渐深入地树立逸芙雪鲜明的品牌形象，产生品牌效应，拉升销量。
2、同时展开富有市场促销力的报纸广告策略，迅速唤起目标消费群的美白欲望，促进市场销售。短期内迅速提升销量。
据《2000年IMI消费行为与生活形态年鉴》，逸芙雪洗面奶已进入西安洗护市场占有率、消费者最喜爱品牌前10名，2001年进入前5名，逸芙雪补水霜的上市，更是引爆了六个市场，获得巨大成功，市场占有率和经营业绩大幅提高，同比去年增长了近50个百分点。

未来是品牌战争，企业核心竞争力的核心是品牌，建立品牌的关键就是定位！

培训师-余建忠
中国营销总经理职位,同时任多家知名烘焙连锁企业营销顾问,培训讲师,多家网络媒体杂志特约稿人,创意《营销者的家》,《营销经理人》；从事企业管理，市场营销8年。利用其营销及管理知识，一年内将企业从垂死的边缘发展到年营业5000万，利润600万的业绩。
为国内企业做过的课题：
1 《电话行销》
2 《如何销售》
3 《销售团队的管理》
4 《销售团队的激效考核》
5 《渠道管理》
6 《分销策略》
7 《卖点策略》
8 《定位策略》
9 《营销组合》
10《企业盈利模式》。
11《品牌策略》