产品营销的十二种策略
1、施展优势策略:即企业利用自己在某一方面所处的优势、地位来扩大市场占有率。一般来说,一个企业总有自己的某种相对优势,若能加以利用,就可争得市场,打开销路。
2、逆反制胜策略:即企业利用消费者的逆反心理把营销搞活。例如,开发并非当年流行款式的服饰,以满足一些独特个性的人的需要。
3、避实击虚策略:即避开市场饱和及竞争强手之“实”,攻击供需脱节、对方弱点之“虚”。为此,必须知己知彼,特别是要摸清竞争对手的经营状况,从而做到有“虚”可乘。
4、以屈为伸策略:即以适当让利,降低商品价格眯占领市场。少数紧俏优质商品,价格固然可以适当上浮,但还是以优质优价为宜。
5、神速取胜策略:即以快捷的供货,迅速的服务打动用户。
6、交叉渗透策略:即从多方面扩大企业商品的影响,以达到促销目的。如通过“赞助”、“捐赠”等,做“迂回广告”。
7、捕捉商机策略:即抓住最佳的商品销售机会,争取在最短时间内进行最充分的销售,以取得最大的经济效益。商品销售机会具有四个特点:(1)时间上的短暂性;(2)空间上的有限性;(3)适应对象的特定性;(4)发展中和多变性。若能捕捉先兆性的市场信息,抓住机遇,即可发展生产。
8、需求跟踪策略:即企业不断进行跟踪服务,以促进产品销售。
9、诱导需求策略:即企业通过对未占领的市场进行调查、分析和预测,采取诱导的方法, 把潜在需求变为现实需求。
10、寻求耳目策略:即企业通过聘请市场信息员作为耳目,以便及时作出市场决策。
11、投石问路策略:即企业向各种不同类型的市场进行小数量投放试销,以摸清顾客的需求,了解本商品的消费对象是谁。
12、以奇制胜策略:即企业为摆脱地理位置差、信息闭塞等不利条件,以奇招吸引顾客。
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